在埃及垒起宜昌品牌新高度

　　 安琪有一句广告语：全球智慧，服务烘焙。
　　 国际化，是安琪多年来矢志不渝的追求。
　　 早在2000年，安琪确立了“做国际化、专业化酵母大公司”的战略目标。
　　 “走出去”会遇到多种挑战，每个难题都考验着安琪的勇气、信心和智慧。
　　 先找市场、后建工厂。在开辟中东市场时，面对“国际酵母巨头”等拦路虎，“市场新兵”安琪没有退缩，复制宜昌经验，找准优势，把握市场终端，抢占先机，并通过广告宣传及技术服务，迅速扩大品牌知晓率和市场占有率，稳坐中东、非洲市场第一宝座。
　　 海外建厂，宜昌国企安琪破冰。2003年，安琪组建了调研工作小组，对海外工厂建设进行规划、部署。建设过程中，安琪视难题为考验、视挫折为经验，彰显大将之风，勇往无前。
　　 属地管理，是外企“本土化”的必经之路，也是降低成本的有效捷径。海外工厂运作时，安琪不仅培养外籍员工的操作技能，更帮助其融入企业文化，熟悉和适应现代企业的管理。安琪经验，保证了工厂正常运转，为其他在埃中资企业积累了经验。
　　 时至今日，安琪海外市场销售年均增长30%以上，成为全球发展速度最快的酵母企业，实现了真正意义上的“家喻户晓”。
　　 在完善营销网络终端基础上建起大厦，安琪成功地从宜昌走出国门，立足于海外。这是记者采访最大的体会。
　　
　　2003年以前，国际酵母巨头在中东、非洲市场几乎处于垄断地位。但今天，出身宜昌的安琪酵母，已成功占领中东、东北非40%的市场，市场占有率第一。
　　 “其实很早就有国际酵母公司找到安琪，以贴牌的方式展开合作。”“幸福”来敲门，安琪却断然拒绝，“失去安琪品牌，中国酵母如何真正走向世界？”
　　2000年，安琪确立了“做国际化、专业化酵母大公司”的战略目标。2003年，有5年国内销售经验的孙豫湘调往出口部，担任中东、非洲地区销售经理，从零开始，开辟市场。
　　 “我们的产品质量不比对方差，差的只是国际品牌知名度。”孙豫湘说。
　　拿着“性价比”这张底牌，安琪埃及团队精准发力，到终端精耕细作，优化市场网络。
　　这是宜昌企业的强项，放到中东，依然适用。
　　面包房是酵母使用大户，一般有固定的原材料供应商。孙豫湘带领他的营销团队顺藤摸瓜，顺利找到埃及法尤姆省的第一个经销商。
　　 “产品试用在埃及是件新鲜事，接受度很好。”孙豫湘回忆说，很多经销商认可产品质量和服务，就都成了“回头客”。
　　 把触角深入终端，还有“先知先觉”的好处。
　　 EDITA面包工厂使用竞争品牌，出了质量问题；亚力山大新开了一家大型面包房；卢克索市场酵母供不应求……市场信息源源不断地通过经销商传递回来，安琪迅速调整市场策略，抓住机会抢占先机。
　　初尝硕果后，安琪又乘胜追击，在埃及各大农贸市场立起“ANGEL”的广告牌，吸引“散户”。
　　 “当时的安琪只是国际市场上冉冉升起的新星，广告是打开新市场最便捷、最有效的方式。”孙豫湘表示。
　　与此同时，安琪还打出“服务牌”，通过现场演示、烘焙培训等技术服务，向用户提供增值服务。
　　很快，安琪成功占领埃及60%的市场都。”
　　依葫芦画瓢，埃塞俄比亚的品牌占有率达到70%，也门的品牌占有率达到90%……
　　截至2013年，安琪在埃及周边市场的年销售量已经突破18000吨，为埃及工厂建设作出了战略性贡献。
　　最新数据显示，安琪出口连年保持12%以上的增幅。“ANGEL”商标已在150多个国家和地区注册，成为“一带一路”沿线多个国家和地区第一酵母品牌，成为中国乃至亚洲酵母的代名词。
　　现在，安琪还通过脸书、微信、微博、电视等渠道，投放广告，进一步巩固安琪的市场地位。
　　“2016年，我们在埃及MBCMISR电视台投放了第一支电视广告。”孙豫湘告诉记者，MBCMISR是中东最具影响力的电视台，安琪投放的广告片，从策划到制作全部在埃及当地完成，投放效果良好。
　　
　　宽敞明亮的厂房、先进的排污系统、巨大的原料储存罐……这座雄伟的现代化工厂位于埃及尼罗河畔，是2013年初落成的安琪埃及工厂，也是宜昌企业在海外投建的第一家生产型工厂。
　　2009年10月，随着中东、非洲市场的逐步成熟，安琪决定在埃及筹建工厂。
　　此前，安琪先后考察了俄罗斯、巴西等7国，经过3年论证，最后定下埃及。“相比之下，埃及的条件最为成熟。”孙豫湘说，2009年，安琪在埃及周边的市场已初见规模，呈明显上升趋势；埃及地处亚非欧交界，产品出口享受关税优惠；埃及盛产甘蔗和甜菜，酵母原材料糖蜜资源丰富；人力成本较中国略低。
　　有资源、有市场、有资本，建个厂似乎并不难。
　　但，世事难料。
　　2010年10月，埃及工厂在贝尼苏韦夫省正式动工。
　　国内建厂，政府先完成“三通一平”，土地和水电气等配套设施服务完善。但在埃及，工厂从沙漠拔地而起，水、电、气等公共资源靠自己找政府协调。
　　在埃及办事还需埃及人。“就好比宜昌市政府院内常出入一个黑皮肤或白皮肤的老外，多有不妥。索性聘请当地人办事来得方便。”孙豫湘说。
　　另一种麻烦是突如其来的政治风险。
　　埃及工厂开工不久，当地就发生政局动荡，银行暂停营业，政府部门暂停运转。
　　考虑到安全问题，安琪宜昌总部组织埃及工作人员撤离，孙豫湘坐最后一班直达飞机回到国内。“我与建筑商、监理公司充分沟通，部署好后续工作，制订了应急方案措施才回来。”虽然当时有大量外资企业撤离，但孙豫湘坚信，离开，只是暂时的。
　　果不其然，7天后，局势稍微好转，孙豫湘等中方人员又回到了埃及，按原目标继续推进埃及工厂建设……“走出去”会遇到政策、法律、市场、政治等多种挑战。每个难题都考验着安琪团队的勇气、智慧和信心，他们要做好充分的知识准备和应急预案。（本专栏将在后期报道中进行相关报道。）
　　2013年2月，总投资7600万美元、设计年产能15000吨干酵母的埃及工厂，如期建成。“终于在埃及安家了。”孙豫湘感慨万千。
　　强忍思乡之苦，孙豫湘与其团队迅速投入新工作。
　　产品下线后，很快畅销60多个国家和地区。截至2016年，埃及工厂实际产能已超出设计20%。
　　“埃及工厂80%产品出口，我们已成为埃及的外汇主力之一。”孙豫湘说，当地政府十分重视埃及工厂的发展，让安琪与本地企业一样，享受12%的外汇补贴优惠。
　　省长阿迪勒先生也对埃及工厂的成功运行表示祝贺，并称赞说，“埃及工厂的运行为贝尼苏韦夫省提供了充分的就业岗位，创造了丰厚的外汇收入，同时带动了当地社会经济的发展。”
　　基于对中东、非洲市场的高度重视，2012年，安琪又开始运行海外的第一个区域总部——开罗总部，并将此作为经销商、服务用户的阵地，以及开展烘焙技术培训、推介新产品的场所。
       信息来源：三峡日报